Cet article a été originalement publié en chinois sur le compte WeChat de Momentum Works, traduit en français par notre équipe. 

Après son entrée en Pologne il ya quelques semaines, l’ambition de Shopee à travers l’Europe est devenue évidente.

Lorsque Shopee a lancé son site en Espagne il y a un peu plus d’une semaine, nous avons prédit que son prochain marché serait la France. En effet, le site Web de Shopee France, Shopee.fr, a été mis en ligne hier.

En même temps, J&T Express, l’un des partenaires logistiques à long terme de Shopee, a également commencé un vol charter entre Shenzhen et Paris. Chaque vol transporterait 45 tonnes de fret, et J&T programme un vol tous les deux jours.

Sur le site Shopee.fr, il y a une série de promotions spéciales – dont la fameuse Livraison Gratuite!

Concurrence?

En Espagne, on ne trouve pratiquement pas de concurrent sérieux à Shopee, le paysage concurrentiel du ecommerce en France est un peu plus nuancé.

Quelques collègues de Momentum Works qui ont vécu en France et ont un sens direct de la consommation et des consommateurs là-bas. En fait, selon nous, il n’y a pas non plus beaucoup de concurrence forte en France.

Voici les classements actuels des applications dans la catégorie Shopping pour l’App Store d’Apple et le Google Play Store en France.

AliExpress et Shein se trouvent tous les deux dans la liste – je pense que nos amis devraient être très familiers avec ces deux acteurs de cross border ecommerce chinois. Une autre plateforme cross border chinoise dans la liste de Google Play Store est Joom, qui s’est concentrée sur le marché russe en effet.

Lidl Plus, publié par la chaîne de supermarchés Lidl, se classe au premier rang dans les deux listes. Mais il s’agit plus d’un outil du programme de fidélité que d’une plateforme de ecommerce.

Comme Lidl compte environ 1500 magasins en France et que les remises sont très attractives en France, il est naturel que Lidl Plus compte de nombreux utilisateurs. Nous avons également remarqué que Carrefour et Casino (deux autres grands détaillants) ont leurs propres applications, mais ils se classent loin derrière.

Plateformes d’occasion

Les plateformes de ecommerce d’occasion sont également très populaires en France.

Vinted, deuxième dans les deux listes, est une plateforme d’occasion lituanienne qui se concentre sur les catégories de vêtements, accessoires etc. Nous l’avons mentionné dans notre précédente évaluation du concurrentiel en Pologne.

Vinted a finalisé un financement de US$300 millions de série F en mai 2021, dirigé par EQT Growth, une filiale du conglomérat suédois d’investissement Investor AB.

Vous pouvez également trouver Leboncoin, un site de petites annonces créé en 2006 dans le classement Google Play Store. Le secteur des petites annonces est très résistant dans les pays développés, malgré une expérience produit généralement médiocre. Leboncoin semble avoir une équipe plus importante par rapport à ses homologues:

Une autre application notable est la de luxe d’occasion dirigée par l’ancien PDG de Lazada Max Bittner – Vestiaire Collective. Je me demande comment lui et Pierre Poignant – un autre ancien PDG de Lazada – se sentent de revoir Shopee, leur ancien concurrent, cette fois en Europe.

Il y a aussi Amazon, qui a fermé un temps six centres de distribution en France en 2020 en raison de conflits du travail.

Conclusion

En résumé, la France est un bon marché sans rivaux sérieux pour Shopee.

Comme tout ses pairs (surtout ceux d’origines étrangères), Shopee en France sera finalement confronté au défi de la politique locale/nationale, des problèmes syndicaux et d’autres morceaux du puzzle de la localisation.

Comment naviguer efficacement à travers ces défis testera sa gestion, à la fois locale et mondiale.

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